或许你很少听到‘销售观点’这样的话，可实际上，我们工作生活中绝大部分的沟通、演说、汇报，其实都是以“销售出自己的观点” 为目标的。

演讲不是我们大多数人的长项，因为在我们从小到大的教育里，并不鼓励当众发表自己的见解。

因此，我们大部分人当面对十几个人发言的时候，腿就已经软了。大家也就会想当然地认为“我根本不适合演讲”或者“不行，我天生怯场”。

但这并不意味着你不能进行精彩的演讲。

从来就没有什么天生就擅长演讲的人。我们所看到的“演讲大师”，他们都是刻苦的训练者，和追求完美的好演员。

《乔布斯的魔力演讲》一书里，阐释了乔布斯那些臻于完美、给人留下深刻印象的高质量演讲其实 “并非天赋所致，而是精益求精、不断练习的结果”。

现实中，我们并不总需要像TED大会或互联网新品发布会那样演讲，和我在万有青年大烩上的七分钟演讲也不尽相同——那些更像是一场场精心策划的演出。

现实中的演讲要轻量级得多，但面对的观众却往往更加具象化和垂直。这意味着演讲的难度其实并没有我们想象的那么高。即便平时的你不善言辞、不爱争辩、不够强势，其实通过对所述内容的精心准备、反复练习，以及遵照以下我总结的一些轻量级的准备技巧，仍然是可以有效提升说服力的。

只有当你在第一步就从所谓“大众”中，筛选出真正意义的听众所在，你才能确定一条真正有价值的演讲主线。

根据目标受众，设立主题

当你确认好目标受众，就要开始设立主题。演讲的主线，一定要围绕你的真正“听众”，而非在现场出现的所有人来展开。

一个常见的错误在于：我们总是倾向于先看看自己手里有什么素材、自己想讲什么，然后开始给这些素材排序，把它们一一传递出去。

而正确的做法应该是从后向前回溯：

我的目标受众是谁？如果是本部门的Leader，他最关心的是什么？是业务目标的达成情况、还是他最关注目标的完成度？还是别的什么？

然后根据这些关键结论，向前推导，去检视手中大量的素材里，到底有哪些是真正可用的，然后去量体裁衣。

搭设有强有力的说服框架

框架需要条理分明，逻辑性强。

框架的设计，其实涉及到逻辑结构、节奏的掌控和素材的整体布局。在后面我还会有一篇结合实例的文章，提供更详细的分析

精简、精简、再精简

我之前有过一份工作，在一次很重要的开幕式上，我的国外老板指着台上一位滔滔不绝的中方领导说：“哎，话筒就不能交到中国领导手里，他们根本不知道时候该停下！”

我一方面觉得这深深伤害了自己的民族感情，但另一方面，我又禁不住认同那个发言真是又臭又长又无聊。

现场所有听众都听得要死要活，可又因为是领导在讲，大家也不敢中途去厕所，于是都在低头刷手机。

平心而论，那个演讲本身其实传递了不少有用的信息和数据。如果它能被压缩成一个三十分钟的发言，将非常有价值；而如果它能被缩成一个只有二十分钟的演讲，将会非常精彩。

合肥宏宇演讲口才是希京企业管理有限公司在合肥的分部。希京是一家集口才演示、领导力提升、团队管理及人脉资源嫁接的服务型口才培训机构 ，旗下拥有爱演说、希京汇2大品牌。真正帮助个人与企业成长的实战训练机构希京是一家集当众讲话、高端演讲、总裁个性化辅导、人际交往、销售、团队内训、青少年口才训练营、口才培训班等20门课程为一体的培训机构，为保证效果，希京汇以“聚焦实战,情景模拟,训练为主,小班授课,长期复训”为培训宗旨，荣获“实战训练第一品牌”的殊荣。当今中国，在960万平方公里的大地上，敢用效果做保证的只有我们。

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